2016年6月，工程公司自主研发的NMS综合网管系统顺利通过华为公司产品招标采购流程，成功中标华为海外HFC综合网管系统开发项目，成为华为在有线电视领域唯一网管系统供应商。这是近年来工程公司在坚持技术领先、加强研发能力，开发适合市场需求，打造可复制、可输出的优势软件产品成功推向市场的重要里程碑，在落实“走出去”战略中，闯出了一条不同寻常的创新之路。

俯身实干  敢为人先

在2011年之前，公司的网络监控手段尚未健全完善、监控效率不高，无法有效开展网络质量指标管控、主动维护、业务考核等工作。基于以上问题，我们有必要开发一套综合的网络运维支撑系统，这套系统应该是面向用户的，以客户服务为中心。除关注运营管理外，还应关注服务的全生命周期。

在当时，软件开发对于从事网络维护的工程公司来说，完全是陌生领域，既没有专业的软件开发人员，也没有软件开发管理的相关经验，一切都得从零开始。但作为有线电视行业的佼佼者，身处改革开放最前沿城市——深圳的我们，勇于挑战、大胆创新的精神早已在天威人的心里扎根。工程公司决定从熟悉业务的一线维护人员中选拔计算机专业、对软件开发有兴趣、有过软件开发经历的员工来组成开发团队进行自主研发。只有这样，才能有效保障系统开发在需求分析、功能设计等方面更贴近一线运维，在满足客户需求方面优势更为突出。

经过层层筛选，从团队组建、开发人员敲出的第一行代码开始，两年间，综合网管系统已初具雏形，2014年底该系统已涵盖了网络设备管理、网络运行指标监测预警、自动维护单据生成等功能，建立了一套完善的网络综合评价体系，真正实现了对有线电视双向HFC网络的全程全网、端到端的监测。该系统的开发，实现了网络运维监控的统一化、平台化，从而打破传统网管的界限，成功解决了传统网络管理的管理盲区。系统开发完成之初，主要是公司自用，后来随着网络优化业务输出附送给天隆、天宝以及光明分公司，另外，广东省网、福州有线也曾试用过。

努力换来的是市场认可。2015年10月份，综合网管系统中标了厦门广电综合网管系统开发项目，这是将公司自主研发的综合信息系统产品化，成功独立推广的首个商业案例。

栽下梧桐树  引来凤凰栖

近年来，华为公司随着业务发展的需要，在海外开展了有线电视网络运维业务。由于华为缺少有线电视网络的运维经验，急需在国内寻找合作伙伴，为他们提供有线电视网络运维指导以及相应的网络运维支撑系统。为此，华为开始与国内多家有线电视网络运营商，以及包括上海国响在内的多家国内知名软件公司进行洽谈。2015年年初，华为与工程公司开始接洽，工程公司技术部与华为就此系统的采购进行了反复多次的技术洽谈。众所周知，华为对合作伙伴的挑选条件十分严苛，在国内同时找了九家知名软件开发公司进行招标采购。与这些软件开发公司相比，无论是公司规模，还是知名度，工程公司并不具备明显优势。但经过十余次实地考察并亲身体验NMS综合网管系统，工程公司的管理水平、专业水准、技术能力最终得到了华为的充分认可。2016年6月，经过专业评审，工程公司最终在九家投标单位中脱颖而出，成功中标。工程公司与华为公司正式签署的合作项目包括网络运维顾问服务和网管系统开发。目前，工程公司已派出两名技术人员分别前往哥伦比亚、萨尔瓦多进行产品交付。通过与华为的合作，成功地将公司自主研发的产品输出至海外，实现了公司对外业务输出新的跨越。

借船出海 合力共赢

华为作为世界500强企业，不仅技术实力过硬，更有着科学严谨的管理水平和管理理念，每项工作都有一整套完善的质量控制体系与规范化的管理流程。通过与华为合作，我们学习了其先进管理经验，进一步督促、锻炼、提升了我们的团队管理。更重要的是，借助华为的国际化平台，开拓了我们的视野，推动了我们的业务走向国际市场。

——产生了可观的经济效益。目前，公司与华为正式签订了两个合同：一是《固网HFC运维管理技术合作》，合同金额近100万元；二是《HFC综合网管系统开发项目框架采购》，由包括萨尔瓦多在内的5个国家的网管系统项目组成，合同总金额500多万元。更重要的是，华为在海外有150多个国家的潜在市场，工程公司通过与华为合作，共同开拓国际市场，预期经济效益可观。

——产生了无形的品牌效应。与华为成功合作，是我们俯身实干，敢为人先，贯彻落实天威精神的具体体现。尤其是对于工程公司来说，涉足软件开发项目，发展理念与创新意识弥足珍贵。通过成功中标华为项目，对内激励了员工士气，对外扩大了天威品牌影响力。借与华为合作的契机，今后在一些较大项目的开发中，可以与天威公司内的兄弟单位资源共享，优势互补，合力共赢。

恒者行远  思者常新

如果说工程公司从默默无闻到驰骋于全国有线电视的广阔疆土，在“走出去”的发展道路上越走越宽。那么透过工程公司发展的前行脉络，我们发现，无不与坚持技术创新、技术领先的发展理念紧密相连。在厦门，我们成功迈出了“走出去”战略的第一步。到现在，通过与华为的合作，标志着“走出去”战略海外输出又迈出了重要而坚实的第一步。由工程公司自主研发的网络优化、综合网络管理系统、网络勘测设计业务正在成为国内外有线电视行业炙手可热的项目。正是凭着这些技术创新的成果，我们在有线电视行业占有了一席之地，在业界散发着异样光彩，也将天威品牌推广得更远。

技术创新给公司带来的发展，并非轻易取得。工程公司历来就十分重视技术创新，这是一条充满艰难而又蕴含惊喜的发展之路。在这条道路上，我们一直坚持用 “敢想敢试、敢为人先”的创业精神，根植于心、固化于制、外化于形。并且我们也通过不懈的努力和扎实的功力在这条道路上取得了一定的成果和市场的认可。面向未来，任重道远，我们将紧抓三网融合和运营商全业务运营的契机，以市场为导向，进一步聚焦运营商需求，持续创新，充分扩充产品线，不断提高整体竞争力，为客户提供专业化、一体化、差异化的高效优质服务，着力强化勇攀高峰、追求卓越的创新胆略。在坚持技术创新的道路上，我们将勇往直前！